•     1.什么是營銷管理?

     

         營銷管理是指為了實現企業或組織目標,建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。即在市場行為中,以營利為目標,把組織、架構、人員、培訓、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優化實施的行為。

     

        2.營銷管理的五種需求:

     

      營銷管理要管什么需求呢?這個問題涉及到企業的很多方面,企業強調團隊合作,強調供應鏈, 因此各個環節的需求都要考慮到,這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中,企業制定營銷政策,要充分考慮營銷政策推行的各個方面,其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍,這五個方面。營銷管理要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求,在不斷滿足需求的過程中企業得到了發展。企業需求是根本,是營銷管理的出發點。其中消費者的需求、營銷商的需求、終端的需求是串聯的,一個環節沒滿足,就會使營銷政策的執行出現偏差。作為營銷管理者,要從這五個方面出發,來考慮營銷問題。如果營銷出了問題,就一定是這五方面出了問題。優秀的營銷管理者,要善于分析這五個方面,善于平衡這五個方面的資源投入,取得營銷的最佳效果。

     

         3.營銷管理模式:

     

          營銷管理模式完成了從集中----分散-----虛擬化集中的循環。 

     

          我國企業營銷管理模式經歷了從集中到分散再到集中的循環發展過程。

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    二、注重與學員的互動性,以企業內部實際碰到的案例為主進行分析,通俗易懂。

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